ECサイトの制作、運用サポートを行っているアートピースに最近多くの依頼をいただくのが売上向上施策です。
売上向上施策において様々な課題をクリアし多方面から戦略を練る必要があります。

ファン層獲得を目指し売上向上を狙う場合は弊社のEC運用サポートへご相談ください。
新規流入数の増加や新商品の認知向上を目指す方にはランディングページがおすすめです。
最新のLP戦略やEC特化のLPをご紹介します。

ランディングページの考察

2000年代初旬、ランディングページ（LP）はその時代のマーケティング戦略において革新的なツールとして評価されていました。当時は、特別な商品ページを制作することで販売促進に大きな効果をもたらし、シンプルなアプローチでも十分に成果を上げることができました。しかし、時代が進むにつれて、マーケティングの風景は大きく変わりました。

近年、SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）の急成長と普及により、消費者は自分の手で情報を収集し、比較検討することができるようになりました。これに伴い、ユーザーは商品やサービスの機能面だけでなく、他の人のレビューや評価、比較情報を重視するようになりました。その結果、口コミやレビューが購入決定に大きな影響を与える時代へとシフトしました。

この変化を受けて、ランディングページも大きな進化を遂げています。単なる商品紹介ページから、ユーザーの関心を引き、信頼性を高めるための多機能なページへと変貌を遂げています。現在のランディングページでは、比較コンテンツやランキング結果を目立たせるデザインが主流となっており、視覚的にも情報的にも説得力を持たせる工夫が凝らされています。特に、競合他社との比較や、実際のユーザーからの評価を前面に押し出すことで、より信頼感を与え、購入意欲を刺激することが可能です。

2024年においても、口コミ情報や他社比較は非常に効果的なコンテンツとして広く認識され、多くの企業がこれらの要素を取り入れたランディングページを採用しています。消費者は、情報の信憑性や他のユーザーの体験を重視する傾向が強くなっているため、ランディングページのデザインとコンテンツ戦略は、より一層の工夫と精緻さが求められています。信頼性の高い口コミや具体的な比較データを示すことによって、ユーザーの心を掴み、効果的に商品やサービスの価値を伝えることが求められるのです。

このように、マーケティング戦略が進化する中で、ランディングページもその時代のニーズに応じた変化を遂げています。情報が溢れる現代において、ユーザーの信頼を得るためには、単なる商品紹介に留まらず、説得力のある比較情報やレビューを巧みに活用したページ作成が必要とされています。

過剰なLPのタブー

3つの過剰に注意して構成やデザインを考える必要があります。
制作するにあたって過剰になっていないかしっかり確認していきましょう。

過剰な煽り表現

以前にはよく見かけた表現でした。
特に美容やコンプレックス系の商材では、過激な表現が多い傾向にあります。

例えば、シミが『剥がれる』、脂肪が『溶ける』◯歳若返るの様な
広告法にも触れる表現を行うことはCPAを大きく下げることになります。
同時にサブスクであれば購入後の継続率（LTV）を担保できないことになります。

現在はこういった表現には大きなペナルティが伴います。
後述しますが、かなり厳しい内容になっています。

過剰な押し売り

ユーザーは、基本的に広告の存在に拒否感を覚えやすいものです。

商品の良さを知ってもらおうとメリットばかり強調しすぎると、
記事のリアル感や信ぴょう性が損なわれ、
ユーザーは途中で読むのをやめてしまいます。

商品に興味を持ってもらう為には、
まず「共感」を得られなければ意味がありません

過剰な長さの文章

自社商品の伝えたい魅力は多くあるでしょうが、
基本記事LPは『ちょっとしたスキマ時間』に読まれるものです。

その特性上、長すぎる文章は嫌われてしまいます。

一般的な記事LPは、概ね3000~4000文字で構築されます。

この長さになると、細かい技術を必要とします。

例えば文字の密度や高く重苦しいものは、
それだけで読む気が失せてしまいます。

テキストと画像や動画の配分バランスや
大切な部分のフォントサイズや色など
流し読みでも大まかな内容把握ができるような
文字量、記事構成が望ましいです。

CV率を劇的に向上！ランディングページファーストビューの4大要素

近年ではファーストビューの重要性が注目されます。
情報過多の世界で目に入る最初の印象が重要視され最後までランディングページを見る前にサービスを受けるかの判断を行うという研究結果が出ています。

多くのランディングページで、ファーストビューの構成要素を分解してみると、大まかに4つの要素に分けることができます。

ここでは、それぞれの要素がどのように機能するかを理解することが重要です。
下記4つの要素が序盤で展開しているランディングページはCVが高い傾向にあります。

写真要素（メインビジュアル）

メインビジュアルは、ランディングページ全体の印象を決定づける重要な要素です。ユーザーが最初に目にするこの部分は、商品やサービスの魅力を最大限に引き出す役割を担っています。ここでは、商品の特長や価値を直感的に伝える画像や動画を選ぶことが不可欠です。特に競合他社と差別化を図るためには、独自性のあるビジュアルを意識することが重要です。色彩、構図、スタイルに工夫を凝らし、他のページとは一味違った印象を与えることで、ユーザーの関心を引きつけることができます。また、ビジュアルはユーザーの感情に訴えかける力を持っているため、共感を生む要素としても機能します。結果として、視覚的な魅力が購買意欲を高め、コンバージョン率の向上に繋がるのです。

メインキャッチ要素

キャッチコピーは、ユーザーの興味や関心を引きつけるための第一歩です。この短い一言が、ユーザーに「もっと知りたい」と思わせる鍵となります。そのため、シンプルでわかりやすく、かつ魅力的な内容にすることが求められます。具体的には、ターゲットユーザーのニーズや欲求に直接アプローチする表現が効果的です。また、ユーモアや驚きの要素を取り入れることで、印象に残りやすくなることもあります。キャッチコピーはページ全体のトーンやスタイルを設定する重要な役割も果たしており、ブランドのアイデンティティを伝える手段ともなります。

サブキャッチ要素

サブキャッチは、メインキャッチを補強するための情報要素です。この部分では、実績や数値、具体的なサービスのメリットを端的に訴求することが求められます。例えば、顧客満足度の高さや、特定のサービスがどれだけの人に利用されているかなどのデータを示すことで、信頼感を醸成し、サービスの理解を深めることができます。サブキャッチは、メインキャッチに対するサポート役として機能するだけでなく、ユーザーが次の行動に移るための情報的な後押しにもなります。具体的かつ説得力のあるメッセージを通じて、ユーザーの心理的なハードルを下げ、購買や問い合わせへの道筋を明確にすることができます。

CTA（コールトゥアクション）

CTA（コールトゥアクション）は、ユーザーに具体的な行動を促すための重要な要素です。コンバージョンボタンは目立つ場所に配置し、シンプルでわかりやすい言葉を使って、ユーザーに行動を促しましょう。「今すぐ購入」、「無料トライアルを試す」、「詳しくはこちら」など、行動を明示するフレーズが効果的です。CTAは、ユーザーがどのようなアクションを取るべきかを明確に示すことで、迷いをなくし、コンバージョン率を高める役割を果たします。また、デザイン面でも目を引く色使いや形状、サイズにすることで、ユーザーの視線を集めることができます。CTAが効果的であることは、ユーザーの行動を促す上で非常に重要ですので、戦略的に配置することが求められます。

これらの要素を組み合わせることで、ランディングページ全体の説得力が高まり、ユーザーの興味を引きつけ、コンバージョンにつながる可能性を大きく広げることができるのです。

まずはお問い合わせください

どの商品やサービスを提供するか、またどのターゲットにアプローチするかによって、マーケティングの効果は大きく変わります。私たちは、あなたのビジネスに最適なランディングページ（LP）戦略を一緒に考え、コンバージョン率（CV率）を高めるための施策をご提案いたします。あなたのニーズに合ったアプローチを見つけるために、ぜひお気軽にお問い合わせください。お待ちしております！