様々なBtoB ECカートがリリースされている中で国内でもシェアを拡大しているShopifyで構築する方法をご紹介します。

Shopifyは基本「toC」のプラットフォーム

Shopifyは、2024年の現時点で世界No.1のシェアを誇るECプラットフォームです。2018年に日本語に対応したことをきっかけに、日本でも個人・企業問わず、多くの方が利用しています。

そんなShopifyの魅力の一つがカスタマイズ性の高さです。お客さまにショップを印象付ける重要な要素として様々な機能を有すること、こだわりを持っているEC運用者も少なくないでしょう。

多くの機能はカスタマー向けに展開されることが多くありますがその中で近年事業者向けに展開する機能も追加されています。
これまで電話やFAX、メールを使った取引が主流でした。取引先ごとに条件が異なる場合や、取引数に応じて卸値の価格が変動するため、BtoC（Business to consumer）やD2C（Direct to Consumer）で使用されているECサイトをそのまま卸売ECサイトとして活用することが難しかったからです。しかし、近年では、これらのニーズに対応したBtoB ECサイトを開設したり、BtoBマーケットプレイスに参入したりすることで、業務の効率化や販路拡大を目指す企業が増えています。Shopifyを活用すれば、自社に合ったBtoB向けの卸売サイトを開設することができるので、その方法を見ていきましょう。
toB向けのECサイトをShopifyで構築する方法をご紹介します。

アプリ実装で簡単に追加できる

Shopifyアプリを使って、BtoCネットショップを卸売ストアとして開設できます。B2B Wholesale Hub（ビートゥービーホールセールハブ）を使用すれば、特定の割引を適用したプランごとに顧客を振り分けることが可能になります。このアプリにはマーケティング機能も備わっており、多くの商品を購入した場合に、割引率が高くなるように設定することもできます。

業務の効率化に役立つアプリ

• Matrixify（マトリキシファイ）：データのインポートやエクスポートができ、商品やコレクション、顧客、注文など、さまざまなデータに対応しています。
• Shopify Flow（ショッピファイフロー）：「商品在庫がなくなったら自動メールを送信する」などのオートメーションを管理できるアプリで、プログラミングをせずに設定することが可能です。

取引円滑化に役立つアプリ

• Order Printer Pro（オーダープリンタープロ）：請求書のPDFを自動で追加したり、下書き注文を印刷、エクスポートしたりでき、BtoB卸売ストアの事務処理を円滑化できます。
• Split Order（スプリットオーダー）：サイズや重量超過の商品を別々の注文に分割をする機能があり、状況に応じて注文内容を変更できます。
• Ship Station（シップステーション）：配送ラベルを低価格で印刷できるほか、ワークフロー自動化などで発送に関する業務を効率化できます。

購入数に合わせて割引を適用するアプリ

• Order Limits（オーダーリミッツ）：商品のタイプやタグに基づいて、最小数量や最大数量など、数量や重量に関する条件付きのルール設定が可能です。
• Order Logic（オーダーロジック）：製品ごとに最小数量や最大数量といった制限を設定できます。プログラミングの知識も不要です。

顧客獲得に役立つアプリ

• Faire Wholesale（フェアホールセール）：オンラインBtoB卸売ECモール「Faire」と連携することで、海外の小売業者とのマッチングが可能になり、販路拡大を目指せます。Shopifyと商品や注文内容、在庫を同期することができるので、海外進出を狙う企業にもおすすめです。
• Shopify Forms（ショッピファイフォームズ）：新規のメール登録者や卸売顧客などの登録を促すフォームをカスタマイズできます。表示の位置やタイミングを設定できるほか、顧客データの保存も一括で行えます。

Shopifyプラス

上位プランで契約すると下記の機能も追加出来ます。

Shopify B2B卸売の機能一覧

• 会社プロフィール：取引先企業やロケーションを対象に、個別の決済条件やユーザー権限を設定できる
• 購入者別の商品公開：特定の購入者やロケーションに合わせた商品カタログを割り当てられる
• B2Bストア最適化：ストアテーマのLiquid（プログラミング言語）サポートやメールテンプレート、ブランディングなどのサポートが受けられる
• 数量ルール：商品やそのバリエーションに対して、最小値や最大値などの条件付きのルールを設定できる
• 価格表：顧客ごとに価格を設定し、会社プロフィールに割り当てられる
• 支払期日を記した決済条件：決済条件を自動的に設定でき、決済期限が迫った注文の代金を管理画面から追跡・回収できる
• 会社メタフィールド：会社とロケーションにカスタムデータフィールドを追加できる
• 簡単な再注文：顧客が再注文しやすくなる
• 柔軟な支払い受け取り方法：下書きや支払いリマインダー、請求書、商品受領後の支払いの条件などを設定できる
• チェックアウトで下書き注文作成：注文確認と注文承認が管理画面で行え、見積もり提案などができるようになる
• クレジットカード情報保護：チェックアウト時や顧客アカウントに登録されたカード情報を安全に保存できる
• B2Bロジックのカスタマイズ：Shopify Functionsを使って、顧客に合わせた配送方法や支払い方法をチェックアウト画面に構築できる
• 購入のセルフサービス：顧客が自分で購入・注文状況を追跡できるようになる
• グローバル展開：販売先の国や地域に合わせたストアフロント構築や通貨・免税対応ができる
• カスタムB2B：互換性のあるアプリを活用して、ビジネスに合ったサイト構築ができる

B2B on Shopifyは、さまざまな業界で活用されており、現在取り扱われている商品分野は、ファッション・アパレルや美容品・化粧品、食品・飲料品、家電製品、家具・インテリアなど多岐にわたります。BtoB向け卸売を始めたばかりである場合や、取引企業が限定的である場合には、パスワード保護機能やアプリを活用した卸売ストア開設がおすすめです。大規模な卸売ストア展開を目指している場合は、B2B on Shopifyの機能が使えるShopify Plusプランを活用してみてください。